二，历代帝王对谋士的使用

1．朝为田舍郎，暮登天子堂

封建的等级制度和门第观念曾将一些寒门之士阻挡在官场之外，但是有作为的封建帝王在需要人才、任用谋士之时，则常常打破这种观念的束缚。无论谋士的出身是多么低贱，家境是多么贫寒，照样可以让他们当官人仕，委以重任，以发挥他们的才华。被尊称为我国历史上的第一个“圣人”——商朝武丁王时 期的宰相傅说，是奴隶出身，姜太公曾是宰牛卖酒的生意人，诸  葛亮“躬耕南阳”，魏征自幼穷困潦倒当过道士，马周曾是个穷书  生。韩信既是刘邦的大将，也是其重要谋士。刘邦问其争夺天 下的办法时，他劝刘邦与项羽“反其道而行之，那么夺回关中之 地不难，进而夺取天下也不难。”可是韩信并非出身于什么豪门    大户，也无高贵身份，并受过“胯下之辱”。韩信小时家贫，父母  早亡，淮阴城里富户人家子弟大都看不起他。有一次一屠夫的 儿子欺辱他说：“姓韩的，你敢跟我拼刺杀吗?来吧，谁被刺死了 谁倒霉，你要是个怕死鬼，就从我裤裆底下钻过去好了广韩信是 个胸怀大志的人，认为犯不着拿自己的生命跟这个恶少打赌，去  做无谓的牺牲，于是就低着头、弓着腰，从他裤档下钻了过去。   同时代的刘敬，曾向刘邦建议定都关中、与匈奴实行“和亲”之  策，只是一个赶车的军士出身。汉高祖决定召见他前，别人为他  准备了一套新衣服，他说：“我原来穿好衣服，就穿好衣服去，原  来穿粗布衣服，就穿粗布衣服去，用不着再换了。”于是，刘敬穿 原来的旧衣服去见汉高祖。就连战国时期合纵之计的创设人苏  秦，尽管“当此之时，天下之大，万民之众，王侯之戚，谋臣之权，   皆决于苏秦之策”，可当初其谋不被秦王所用时，却遭到“归至 家，妻不下维，嫂不为炊，父母不与言”的冷遇，使苏秦喟叹曰： “妻不以我为夫，嫂不以我为叔，父母不以我为子，是皆秦之罪 也!”

2．不计前嫌，用之不疑

春秋时齐襄公有两个弟弟，一个叫小白，另一个叫纠，齐襄 公被杀，两个弟弟争立君位，鲍叔牙相小白，管仲相纠，兄弟二人 争夺君位发生武装冲突，管仲为阻止小白进京，一箭射中了小白 肚脐眼上的带钩，差一点将小白射死。小白为王后(即齐桓公)， 管仲被缚请罪，齐桓公不计一箭之仇，明智地重用管仲为相。齐  在管仲的辅佐下，迅速富强起来，并成为春秋时的第一个霸主。  齐桓公不杀管仲，是因为他知道管仲当时要射死他，原因在  手各事其主，为其主子服务，现在旧主子去了，不杀管仲并使其

感恩戴德地为自己服务，又可以博得一个“仁慈”、“宽厚”的好名 声。这一招抚的办法被历史上的许多入学会了，并加以运用。  在双方冲突与斗争中，那些敌对集团中越是反对自己最烈，对原 主人越“忠诚”之人，在俘获之后所给的礼遇愈高，愈是要收留重 用。而对那些背主、叛主而主动投靠自己之人，却很看不起。三 国时魏延背叛旧主而投降蜀汉，孔明以他的头上长了反骨而要 处死他，众将求情才得以幸免。孔明要杀魏延并不在于他长有 反骨，而是基于这样的认识：既然对原主人不忠，难道就会忠于 新主人吗?唐太宗李世民在“玄武门政变”后，对参与建成、元吉集团“同谋唐太宗者数百千人”都予留用，并说这些人当时各为 其主，都是“忠义之士”。本是太子建成的谋臣，为建成多次出谋划策要杀死李世民的魏征，亦被重用。   曹操“唯才是举”，用人不计前嫌，他重用陈琳一事在历史上传为佳话。三国时期，建安七子之一的陈琳曾在袁绍手下为谋士，为袁绍写过轰动一时的讨曹檄文，把曹操及祖宗三代骂得狗  血喷头。“……司空曹操：祖父中常侍腾，与左倌、徐璜，并作妖 孽，饕餮放横，伤化虐民；父嵩，乞旬携养，因赃假位，舆金辇璧，  输货权门，窃盗鼎司，倾覆重器。操赘阉遗丑，本无懿德；缥狡  锋协，好乱乐祸。……”后来曹操擒获陈琳，操谓之说：“汝前为 本初作檄，但罪状孤，可也；何及辱及祖、父耶?”琳答曰：“箭在弦 上，不得不发耳。”①左右劝曹杀之，曹操怜其才，乃赦之，命为 从事。后来，陈琳竭思尽智地为曹操出谋划策，为其“三国归统 一”大业助了一臂之力。

3．善于使用有缺点的谋臣

汉武帝刘彻在一篇《求贤诏》中说：“盖有非常之功，必得非  常之人，故马或奔踢(踢人)，而致千里；士或有负俗之累，而立功 名。”曹操在建安19年下了《敕有司取士毋废偏短令》，令中提出 对于有某些缺点的贤能之士，也要同样予以任用，并强调说：“人 有某些缺点，在所难免，能因此就不用他们吗?选官的人员如果 明白了这一点，那么，有才之士被埋没的可能性。