第四篇 条 件

所谓落差，是指同类因素、现象之间存在的差别。转化就是利用其他因素、现象，消除或放大所需的因素、现象的差别，形成转化条件。落差包涵三方面：因素和因素之间的差别；因素与现象之间的差别；现象与现象之间的差别。落差在客观上具有特定性，不可改变逆转；在主观上又具有可克服性，可以改变逆转，加以应用。故而，落差表现为很强的选择性，克服性和可利用性。当目的一定时，转化选择适宜落差，效果明显；当落差一定时，克服有效和适当利用，转化可实现，效果亦明显；当效果确定时，落差与目的要相配比。落差必在运动中得到克服和利用，但其克服、利用有一个过程，克服的缓慢性与克服后的再生性、利用的前进性及利用的反复性。运用落差，必须知道静与动所蕴含的内容，必须知道运动定向性与不定向性所蕴藏的道理。

事物之间总是存在着不同。性质相同的因素、现象，形态各异；形态相同的因素、现象，性质不同。故孙子曰：兵无常势，水无常形；能因敌变化而取胜者，谓之神。可见，相同的性质或形态可以利用，不相同的性质或形态也可以利用。《三十六计》之《抛砖引玉》曰：类以诱之，击蒙也。千千万万个相同不同，故能形成千变万化的世界，也就形成千变万化的谋略。

故相关因素、现象转化，在相应而必要的条件下。

转化原理论述的是转化的可行性。条件篇所论述的是转化所必须的条件。只有相应而必要的条件下才能实现。孙子曰：夫未战而庙算胜者，得算多也；夫未不胜而庙算不胜，得算少也。多算胜，少算不胜，而况于无算乎？吾以此观之，胜负见矣。庙算就是在推敲、判断转化所需要的条件，相应而必要的条件具备了，实现预期目的与效果也就水到渠成。

转化分为可实现性和不可实现性。可实现的条件称为吻合，不可实现的条件称为不合。吻合包括凑合、巧合、正合。

《孙子兵法》曰：胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜。又曰：胜兵若以镒称铢，败兵若以铢称镒。高超的谋略，必须凑合相应而必要的条件，所以不打无把握之仗，不用无胜算的谋略。

凑合，有意识凑合，是通过因素的控制、创造、消除或现象的发展、再现、消除形成相应而必要的转化条件。巧合，无意识巧合，是因素、现象自然形成相应而必要的转化条件。凑合是人为的，而巧合则是自然的。正合，已具备的相应而必要的转化条件。

孙子曰：战胜不忒。不忒者，在于所措必胜，胜于已败者也。故而，凑合相应而必要的条件，方可制胜于无形。孙子曰：微乎微乎，故能无形；神乎神乎，至于无声。

吻合与不合没严格的界限，但在一定时空下存在界限，在一定时空下又被消除，继而产生新的界限。转化与条件是一一对应的。什么条件下，只宜这样转化，而不宜那样转化，相对来说是一定的。因此，转化与条件密不可分，相辅相成；反之，则失去主动，效果不明显，目标不可实现。

实现预期目的和效果的方法很多，如果可以通过两种或两种以上的途径去实现预期目的和效果，那么期目的和效果的实现就存在了选择性。我们就把这种选择性称为弹性。上策、中策、下策，上略、中略、下略，善于决断是决策者、谋略者实现目标的神器。

第五篇 转 化

落差是客观存在的。当因素、现象本身的性质或形态不能发挥作用时，那么必须借助其他的因素、现象，进行相应而必要的转化，以发挥因素、现象本身的潜能。

转化，即是转变、变化，令因素、现象改变原来的某种性质或形态。因素、现象自身一般无法实现的自我转化，借助其他因素、现象，相互作用，是可实现的。

故与预期目的相关因素、现象，在一定条件下可以转化。

转化目的性很强，没有目的的转化是没有意义的。与预期目的相联系的因素、现象，即是相关因素、现象。一定条件是指可以借助实现目标和预期目的的因素和现象。

转化需要适当的落差。否则，转化没有结果，甚至适得其反。《易经》之《系辞传》曰：德薄而位尊，知小而谋大，力少而任重，鲜不及矣。《孙子兵法》曰：数赏者，窘也；数罚者，困也。《六韬》曰：赏贵小，罚贵大。

转化的三种基本方法：替换、催化、过渡。以一种因素、现象替代另一种因素、现象称为替换；以一种因素、现象加速改变另一种因素、现象称为催化；以因素、现象掩饰另一种因素、现象性质、形态或运动的称为过渡。此三种基本方法相辅相成，相互补充，形成变化万千的策略。三种基本转化的格式如下：

替换：因素（现象）——→替换——→因素（现象）

催化：因素（现象）——→催化——→因素（现象）

过渡：因素（现象）——→掩饰——→因素（现象）

图5-1

所谓加稳，是通过两种或两种以上的途径和方法去实现某个目标。加稳，是用来保证目标实现的准确度、必然性。孙武说：多算胜，少算不胜。所谓多算少算 指的就是加稳。加稳必须进行有效地转化，掌握主动权，创造各种充分而不可抗的条件实现目标。1、目标不可实现必须改变；2、多个目标同时执行；3、多种计划方案，在具体实践过程中选择最优的方案。

有一定时空里，占据了主动权，不进行有效地转化，那么达不到预期目的和效果；进行了可行性转化，没有占据主动权，那么也不能达到预期目的与效果。主动时不转化，最终被动；被动中转化，没有效果，易受挫折。所以，预期目的与效果的达到，必须占据主动权及进行有效的转化。占据主动权，进行了转化，才能为实现预期目的与效果提供契机。