谋略分析(原《基础谋略学》)

第六篇 运 筹

 

我们正在努力改变世界,世界也因为我们的努力而不断改变。我们人类,天地的精华,万物的灵长,正在主宰和将继续主宰着这个世界。

然而人的力量是有限的。古代的大力士也不过力举千钧;人的生命是有限的。生老病死,人人难免;人的精力是有限的。没有不吃饭的人,没有不喝水的人,更没有不休息的人;人的生命是脆弱的。在各种灾难面前,人人都那么的不堪一击……

可是人的智慧是无穷无尽的。人的力量虽然有限,但是人可以研究、制造出了力量足够大的机械;人的生命虽然有限,但是文明可以代代相传,生生不息;人的精力虽然有限,但是制造出了昼夜运转的机器,日行千里的汽车和飞机;一个人的生命尽管脆弱,但是集体的意志是何等的坚强!地震、台风、暴雨、干旱等自然灾害,哪一次不在人们集体的智慧和意志下屈服了!人类的智慧如无边无际的宇宙,如奔腾不竭的江河。因此人类不愧为地球之主,主宰和将继续主宰着这个世界。

造物主却捉弄我们,造出了千千万万个不同的人,又让我们这些千千万万不同的人同时生存在这个地球上;又因为我们这千千万万的人的智慧、家庭背景、生活环境的不同造成了千千万万的差别。《易》曰:天下何思何虑?天下同道而殊途,一致而百虑。天下何思何虑!天底下的人们在想些什么呢?天下的人为了相同的目的而存在着,要处理的事情都差不多,但采取的方法都不尽相同,处理同样的事情采取会不同的方法,有就了不同的效果。也就是说,如果天下的人都是一样的容貌,一样的想法和做法,一样的卑微或高贵,一样的贫困或富有,什么都一样了,那么我们也就没有了追求和理想,没有了精神支柱,那是多么的可怕啊!我们永远都不希望那样。因此,有人贫穷,有人富贵;有人卑微,有人高贵;有人愚蠢,有人聪明,有人美丽,有人丑陋。如此人类生活才丰富多彩,有姿有色。

人的最大的悲哀也就在这里。那么人类最大的悲哀是什么?是欲望。人类的欲望随着社会的发展而不断的膨胀,有一天人类将毁灭在自己无限膨胀的欲望里。古人说:绝嗜禁欲,所以除累。我们都是为了自己迅速膨胀的欲望不断地付出,弄得自己疲惫不堪。你看那叫化子整日睡在阳光雨露沐浴之下是多么的悠闲自在。当然,我们不提倡这种悠闲自在,因为我们有更好的方式去实现自己更惬意的悠闲自在。所以顺应自然和社会的一切规律,与俗无争,保持一颗平常而真诚的心,才是最悠闲的方式。想的越多,想得到越多;得到越多,事情越多,那与悠闲自在就失之交臂了。但是许多时候我们不得已打破这份悠闲,如在紧要关头、存亡之际。在这些情况下我们又必须奋起图强,勇往直前。

总的来说,一个人的一生要体现自己的性格,即至情至性,这才是最高明的。孙子说:动而不迷,举而不穷。善于运用谋略的人行动起来不会困惑的,而是能根据情形的不同不断的变化采取不同的策略,所以游刃有余。处世的道理也是一样的,善于处世的人应付世事起来不会困惑的,而是能根据各种复杂的情形采取不同的策略,犹如庖丁解牛。《易》曰:仁者见之谓之仁,知者见之谓之知,百姓日用不知;故君子之道鲜矣。

怎样才能真正了解一个人?古今中外都为之烦恼。所谓识人是指识别有品德、有才能的人。在中国古代就有许多关于识人的方法。孔子曰:以言取人,失之宰予,以貌取人,失之子羽。仅从言辞和外貌的表面特征来鉴别人才,是得不到真正有用的人才的,是不可取的。《六韬》列举了十五种外貌与实际不符的人:

有严而不肖者,有温良而为盗者,有貌恭敬而心慢者,有外廉谨而内无至诚者,有精精而无情者,有湛湛而无诚者,有好谋而无决者,有如果敢而不能者,有悾悾而不信者,有恍恍惚惚而反忠实者,有诡激而有功效者,有外勇而内怯者,有肃肃而反易人者,有嚆嚆而反静悫者,有势虚形劣而外出无所不至无所不遂者。天下所贱,圣人所贵,凡人莫知,非有大明,不见其际。

《六韬》还说明了八种识人的方法:

一曰问之以言以观其辞,二曰穷之以辞,以观其变,三曰与之间谋以观其诚,四曰明白显问以观其德,五曰使之以财以观其廉,六曰试之以色以观其贞,七曰告之以难以观其勇,八曰醉之以酒以观其态。

这八种方法有些不怎么实用,具有普遍性。第一种方法考察一个人的口才和学识;第二种方法考察的是一个人的随机应变能力及知识应用能力;第三方法考察一个人的态度即诚意和心态;第四方法考察一个人的品德;第五种方法是试探一个人的廉洁;第六种方法是考察一个人的贞洁;第七种方法是观察一个人的勇敢;第八方法是考察一个的常态。《易》曰:将叛者,其辞惭,中心疑者,其辞枝,吉人之辞寡,躁人之辞多,诬善之人其辞游,失其守者其辞屈。

这些都是古人的识人之道。当然现代识人的方法更多。企业招聘人才时,一般先通过笔试的办法考察一个人的专业水平,再通过面试的方法考察一个的外表、语言组织能力、应变处事能力,在一定的限度内了解这个人和他的品德。这主要依靠这个人留给主考官的印象深刻程度。最后主考官在满意的人中通过1~3月的试用期来进一步考察筛选。现今的这套方法之于古代的还是比较合理的,但也存在不少的问题。其一,笔试题目由谁出?出题人的真实水平如何?其二,面试标准是什么?主持人的态度怎么样?司马迁说过:能言之者未必能行,能行之者未必能言。能说会道者不一定能够完成他所说的事情,反之能完成那件事的人不一定能说会道。况且人才都有缺点或不足。特别是有些人才是有棱有角有见地,个性较强,锋芒外露;他们注重了埋头苦干,却不善于研究人情世故,不注重感情投资调节平衡人际关系。所以面试从一定的程度上对人才形成一道封锁线,更不用谈学历、经历了。英雄不问出身,大约是这个道理吧。其三,在现代大多数企业里,1~3月的试用期往往出现下列问题:老员工排挤新员工;有才能的下级受庸俗上能排斥;新员工的良好表现得不到如实反映,相反是以点盖面,以片盖全是家常便饭;那更不用说新员工有什么好的建议、想法可以被理解和言传上达了。如果企业到这等田地实在很糟糕了。新员工犹如新的血液,一个企业必须时常注入新的血液才可能充满活力。与企业一样,现时的政府录用之道没有做到不拘一格,相对而言走过场式照搬硬套,与古人相差甚远。

识人固然重要,用人就更重要了。如果我们知道某人有才能而不去重用他,给他施展的舞台,那么如同将奇珍异宝束之高阁没什么两样。甚至,当这人为了理想不得不做出他不想做的决定——去做你的对手或敌人时,那真是一件极其糟糕的一件事。商鞅在卫国得不到重用,转而投身秦国,辅佐孝公变法,秦国由此渐渐强盛,最终统一六国;韩信在项羽手下受尽冷落,只身星夜投奔刘邦,刘邦封他为大将后,屡建奇功帮助刘邦平定天下……在中国历史长河中,这样的事例不胜枚举。

《军势》曰:智者乐立其功,勇者好行其志,贪者邀趋其利,愚者不顾其死。因其至情而用之。所谓至情是指一个人的最大长处。有才能的人一般都有两种以上的特长。春秋战国时的百里奚善于养牛,周王、楚王用他喂牛,喂的牛又壮又肥;秦穆公听说他有治国的才能,用五张羊皮把他换到秦国,拜为左庶长,辅助秦穆公成为春秋五霸之一。用人之道不是很微妙!

人们常说:用人不疑,疑人不用。所谓疑就是不信任,相互猜忌。因此用人宜推心置腹,以诚相待,上下齐心,自然攻无不克所向无敌了。齐桓公问于管仲曰:吾欲使爵腐于酒,肉腐于俎,得无害于霸乎?管仲对曰:此极非其贵者耳;然亦无害于霸也。桓公曰:何如而害霸?管仲对曰:不知贤,害霸;知而不用,害霸;用而不任,害霸;任而不信,害霸;信而复使小人参之,害霸。桓公曰:善。管仲一语道破用人要诀。

用人者要学会宽容。海纳百川乃成其大,泰山不让寸土乃成其高。用人须学会容忍别人的缺点和错误。只要我们翻开史书,我们不得不佩服古人在这方面的表现出色,值得今人学习。人非圣贤,孰能无过。齐桓公不记射钩之恨,重用管仲,终于成就霸业;楚庄王没有追究绝缨之人,得到臣子在战场上以死相报。胸怀有多大宽容度,就能走多远;容人、容物、容事而已。宽容有度,不能超越这个度。如何把握这个度,每个人都要量身打造这把尺子。

《军谶》曰:军无财,士不来;军无赏,士不往。又说:香饵之下,必有悬鱼;重赏之下,必有勇夫。赏罚分明可以激励人才。如果有人立了功劳而吝惜奖赏的话,那立功还有什么意义!奖赏除了物质上的,还有精神上的。精神上的嘉许比物质上的给予更显重要。一种精神向往,一句恰到好处的表扬,一个真诚的拥抱,一次信任的微笑,一双感激又不乏敬佩的目光,都能令人死心塌地。《尉缭子》曰:杀一人而三军震者,杀之。赏一人而万人喜者,赏之。杀之贵大,赏之贵小,当杀而虽贵重必杀之,是刑上究也。赏及牛童马圉者,是赏下流也。

学习和研究谋略的人,大概可以分为以下几类:一是死记硬背;二是模仿;三是灵活运用;四是综合运用;五是根据情形而随机应变,水到渠成。六是化流事物于不知不觉中,令某些事情不可以发生;既使不可避免发生了也已经做好充分准备;七是顺应事物的客观规律,见微知著,可行则行,不可行则止。正是:无形胜有形,无声胜有声。

每个人的处事与其他人比起来总有细小的差别,这种差别的结果就拉开人与人之间的距离,分出了层次。每个人的思维或处事为人方式都会和社会中其他人的方式相互交流,即社会互动。在这互动过程中不断地修正完善自己的行为和思维方式,哪怕只有一点点,都是融洽与进步。这一切都在不知不觉中,有有意识的改变,也有潜移默化的。《素书》曰:道者,人之所蹈,使万物不知其所由。

孙子曰:兵者,诡道也。能而示之不能,用而示之不用,近而示之远,远而示之近。利而诱之,乱而取之,实而备之,强而避之,怒而挠之,卑而骄之,佚而劳之,亲而离之。攻其无备,出其不意。这也是一种变通。

因此,不但书本知识要灵活运用,而且要做万事万物都可以活用。所以一要具体情况具体分析,二要谋随意转,三要实践中不断融会贯通。这是需要很高的悟性和造化,在实践中可以不断得到升华。

故而运筹谋略是一个积极主动的过程,凑合必要条件,实时有效转化,从而解决矛盾达到预期目的与效果。

 

2011-07-18修正于南京


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