第六篇 运 筹

我们正在努力改变世界，世界也因为我们的努力而不断改变。我们人类，天地的精华，万物的灵长，正在主宰和将继续主宰着这个世界。

然而人的力量是有限的。古代的大力士也不过力举千钧；人的生命是有限的。生老病死，人人难免；人的精力是有限的。没有不吃饭的人，没有不喝水的人，更没有不休息的人；人的生命是脆弱的。在各种灾难面前，人人都那么的不堪一击……

可是人的智慧是无穷无尽的。人的力量虽然有限，但是人可以研究、制造出了力量足够大的机械；人的生命虽然有限，但是文明可以代代相传，生生不息；人的精力虽然有限，但是制造出了昼夜运转的机器，日行千里的汽车和飞机；一个人的生命尽管脆弱，但是集体的意志是何等的坚强！地震、台风、暴雨、干旱等自然灾害，哪一次不在人们集体的智慧和意志下屈服了！人类的智慧如无边无际的宇宙，如奔腾不竭的江河。因此人类不愧为地球之主，主宰和将继续主宰着这个世界。

造物主却捉弄我们，造出了千千万万个不同的人，又让我们这些千千万万不同的人同时生存在这个地球上；又因为我们这千千万万的人的智慧、家庭背景、生活环境的不同造成了千千万万的差别。《易》曰：天下何思何虑？天下同道而殊途，一致而百虑。天下何思何虑！天底下的人们在想些什么呢？天下的人为了相同的目的而存在着，要处理的事情都差不多，但采取的方法都不尽相同，处理同样的事情采取会不同的方法，有就了不同的效果。也就是说，如果天下的人都是一样的容貌，一样的想法和做法，一样的卑微或高贵，一样的贫困或富有，什么都一样了，那么我们也就没有了追求和理想，没有了精神支柱，那是多么的可怕啊！我们永远都不希望那样。因此，有人贫穷，有人富贵；有人卑微，有人高贵；有人愚蠢，有人聪明，有人美丽，有人丑陋。如此人类生活才丰富多彩，有姿有色。

人的最大的悲哀也就在这里。那么人类最大的悲哀是什么？是欲望。人类的欲望随着社会的发展而不断的膨胀，有一天人类将毁灭在自己无限膨胀的欲望里。古人说：绝嗜禁欲，所以除累。我们都是为了自己迅速膨胀的欲望不断地付出，弄得自己疲惫不堪。你看那叫化子整日睡在阳光雨露沐浴之下是多么的悠闲自在。当然，我们不提倡这种悠闲自在，因为我们有更好的方式去实现自己更惬意的悠闲自在。所以顺应自然和社会的一切规律，与俗无争，保持一颗平常而真诚的心，才是最悠闲的方式。想的越多，想得到越多；得到越多，事情越多，那与悠闲自在就失之交臂了。但是许多时候我们不得已打破这份悠闲，如在紧要关头、存亡之际。在这些情况下我们又必须奋起图强，勇往直前。

总的来说，一个人的一生要体现自己的性格，即至情至性，这才是最高明的。孙子说：动而不迷，举而不穷。善于运用谋略的人行动起来不会困惑的，而是能根据情形的不同不断的变化采取不同的策略，所以游刃有余。处世的道理也是一样的，善于处世的人应付世事起来不会困惑的，而是能根据各种复杂的情形采取不同的策略，犹如庖丁解牛。《易》曰：仁者见之谓之仁，知者见之谓之知，百姓日用不知；故君子之道鲜矣。

怎样才能真正了解一个人？古今中外都为之烦恼。所谓识人是指识别有品德、有才能的人。在中国古代就有许多关于识人的方法。孔子曰：以言取人，失之宰予，以貌取人，失之子羽。仅从言辞和外貌的表面特征来鉴别人才，是得不到真正有用的人才的，是不可取的。《六韬》列举了十五种外貌与实际不符的人：

有严而不肖者，有温良而为盗者，有貌恭敬而心慢者，有外廉谨而内无至诚者，有精精而无情者，有湛湛而无诚者，有好谋而无决者，有如果敢而不能者，有悾悾而不信者，有恍恍惚惚而反忠实者，有诡激而有功效者，有外勇而内怯者，有肃肃而反易人者，有嚆嚆而反静悫者，有势虚形劣而外出无所不至无所不遂者。天下所贱，圣人所贵，凡人莫知，非有大明，不见其际。

《六韬》还说明了八种识人的方法：

一曰问之以言以观其辞，二曰穷之以辞，以观其变，三曰与之间谋以观其诚，四曰明白显问以观其德，五曰使之以财以观其廉，六曰试之以色以观其贞，七曰告之以难以观其勇，八曰醉之以酒以观其态。

这八种方法有些不怎么实用，具有普遍性。第一种方法考察一个人的口才和学识；第二种方法考察的是一个人的随机应变能力及知识应用能力；第三方法考察一个人的态度即诚意和心态；第四方法考察一个人的品德；第五种方法是试探一个人的廉洁；第六种方法是考察一个人的贞洁；第七种方法是观察一个人的勇敢；第八方法是考察一个的常态。《易》曰：将叛者，其辞惭，中心疑者，其辞枝，吉人之辞寡，躁人之辞多，诬善之人其辞游，失其守者其辞屈。

这些都是古人的识人之道。当然现代识人的方法更多。企业招聘人才时，一般先通过笔试的办法考察一个人的专业水平，再通过面试的方法考察一个的外表、语言组织能力、应变处事能力，在一定的限度内了解这个人和他的品德。这主要依靠这个人留给主考官的印象深刻程度。最后主考官在满意的人中通过1～3月的试用期来进一步考察筛选。现今的这套方法之于古代的还是比较合理的，但也存在不少的问题。其一，笔试题目由谁出？出题人的真实水平如何？其二，面试标准是什么？主持人的态度怎么样？司马迁说过：能言之者未必能行，能行之者未必能言。能说会道者不一定能够完成他所说的事情，反之能完成那件事的人不一定能说会道。况且人才都有缺点或不足。特别是有些人才是有棱有角有见地，个性较强，锋芒外露；他们注重了埋头苦干，却不善于研究人情世故，不注重感情投资调节平衡人际关系。所以面试从一定的程度上对人才形成一道封锁线，更不用谈学历、经历了。英雄不问出身，大约是这个道理吧。其三，在现代大多数企业里，1～3月的试用期往往出现下列问题：老员工排挤新员工；有才能的下级受庸俗上能排斥；新员工的良好表现得不到如实反映，相反是以点盖面，以片盖全是家常便饭；那更不用说新员工有什么好的建议、想法可以被理解和言传上达了。如果企业到这等田地实在很糟糕了。新员工犹如新的血液，一个企业必须时常注入新的血液才可能充满活力。与企业一样，现时的政府录用之道没有做到不拘一格，相对而言走过场式照搬硬套，与古人相差甚远。

识人固然重要，用人就更重要了。如果我们知道某人有才能而不去重用他，给他施展的舞台，那么如同将奇珍异宝束之高阁没什么两样。甚至，当这人为了理想不得不做出他不想做的决定——去做你的对手或敌人时，那真是一件极其糟糕的一件事。商鞅在卫国得不到重用，转而投身秦国，辅佐孝公变法，秦国由此渐渐强盛，最终统一六国；韩信在项羽手下受尽冷落，只身星夜投奔刘邦，刘邦封他为大将后，屡建奇功帮助刘邦平定天下……在中国历史长河中，这样的事例不胜枚举。

《军势》曰：智者乐立其功，勇者好行其志，贪者邀趋其利，愚者不顾其死。因其至情而用之。所谓至情是指一个人的最大长处。有才能的人一般都有两种以上的特长。春秋战国时的百里奚善于养牛，周王、楚王用他喂牛，喂的牛又壮又肥；秦穆公听说他有治国的才能，用五张羊皮把他换到秦国，拜为左庶长，辅助秦穆公成为春秋五霸之一。用人之道不是很微妙！

人们常说：用人不疑，疑人不用。所谓疑就是不信任，相互猜忌。因此用人宜推心置腹，以诚相待，上下齐心，自然攻无不克所向无敌了。齐桓公问于管仲曰：吾欲使爵腐于酒，肉腐于俎，得无害于霸乎？管仲对曰：此极非其贵者耳；然亦无害于霸也。桓公曰：何如而害霸？管仲对曰：不知贤，害霸；知而不用，害霸；用而不任，害霸；任而不信，害霸；信而复使小人参之，害霸。桓公曰：善。管仲一语道破用人要诀。

用人者要学会宽容。海纳百川乃成其大，泰山不让寸土乃成其高。用人须学会容忍别人的缺点和错误。只要我们翻开史书，我们不得不佩服古人在这方面的表现出色，值得今人学习。人非圣贤，孰能无过。齐桓公不记射钩之恨,重用管仲,终于成就霸业；楚庄王没有追究绝缨之人，得到臣子在战场上以死相报。胸怀有多大宽容度，就能走多远；容人、容物、容事而已。宽容有度，不能超越这个度。如何把握这个度，每个人都要量身打造这把尺子。

《军谶》曰：军无财，士不来；军无赏，士不往。又说：香饵之下，必有悬鱼；重赏之下，必有勇夫。赏罚分明可以激励人才。如果有人立了功劳而吝惜奖赏的话，那立功还有什么意义！奖赏除了物质上的，还有精神上的。精神上的嘉许比物质上的给予更显重要。一种精神向往，一句恰到好处的表扬，一个真诚的拥抱，一次信任的微笑，一双感激又不乏敬佩的目光，都能令人死心塌地。《尉缭子》曰：杀一人而三军震者，杀之。赏一人而万人喜者，赏之。杀之贵大，赏之贵小，当杀而虽贵重必杀之，是刑上究也。赏及牛童马圉者，是赏下流也。

学习和研究谋略的人，大概可以分为以下几类：一是死记硬背；二是模仿；三是灵活运用；四是综合运用；五是根据情形而随机应变，水到渠成。六是化流事物于不知不觉中，令某些事情不可以发生；既使不可避免发生了也已经做好充分准备；七是顺应事物的客观规律，见微知著，可行则行，不可行则止。正是：无形胜有形，无声胜有声。

每个人的处事与其他人比起来总有细小的差别，这种差别的结果就拉开人与人之间的距离，分出了层次。每个人的思维或处事为人方式都会和社会中其他人的方式相互交流，即社会互动。在这互动过程中不断地修正完善自己的行为和思维方式，哪怕只有一点点，都是融洽与进步。这一切都在不知不觉中，有有意识的改变，也有潜移默化的。《素书》曰：道者，人之所蹈，使万物不知其所由。

孙子曰：兵者，诡道也。能而示之不能，用而示之不用，近而示之远，远而示之近。利而诱之，乱而取之，实而备之，强而避之，怒而挠之，卑而骄之，佚而劳之，亲而离之。攻其无备，出其不意。这也是一种变通。

因此，不但书本知识要灵活运用，而且要做万事万物都可以活用。所以一要具体情况具体分析，二要谋随意转，三要实践中不断融会贯通。这是需要很高的悟性和造化，在实践中可以不断得到升华。

故而运筹谋略是一个积极主动的过程，凑合必要条件，实时有效转化，从而解决矛盾达到预期目的与效果。

2011-07-18修正于南京