“正确的政治路线确定之后，干部就是决定的因素”。军事领导的用人，说到底，就是如何识别和选用干部的问题。

一、“挥泪斩马谡”的启示

人们一提起马谡，往往会立刻想到一个言过其实、并无真知的人物，以为马谡成事不足，败事有余，对蜀汉的事业并无建树。如果马谡确象有人所说，压根儿就是个草包，那末诸葛亮为什么还要重用他？既然马谡犯了死罪，为什么诸葛亮还要违心背意，挥泪问斩？这个故事直接关系到当时军事领导的用人问题，这还要从街亭失守的前前后后说起。
 

刘备晚年，蜀国形势不利，东与孙吴对峙，南有彝越作乱，北有曹魏威胁。诸葛亮在刘备死后(223年死)，肩负蜀国的军政重任。他为了挽救危局，确定了一系列有远见的政略和战略。一是“重新联吴”。二是“务农植谷，闭关息民”，整顿内政。三是“思维北征，宜先人南”。这是诸葛亮在后出师表中阐明的战略方针。他认为要北攻曹魏，必须首先夺取南中，(今四川南部、贵州大部和云南全部地区，那里聚居着少数民族)。因为只有这样，才能安定后方，取得南中地区的人力物力，以实现集中全力，北定中原的战略目标。
 

马谡曾为诸葛亮出过好主意。诸葛亮擒纵孟获的故事众人皆知，他的这种高超的智谋与胆略历来被人们所称颂，然而擒纵孟获的妙计却出自街亭败将马谡。马谡“自幼熟读兵书，颇知兵法”。他认为，南中险远，鞭长莫及，虽今日破之，明日复反耳。为了迅速安定后方，以利攻魏，他建议诸葛亮采取“攻心为上，攻城为下，心战为上，兵战为下”的策略。这是军政并进、剿抚兼施的策略，是心理战的重要内容和手段。诸葛亮采纳了马谡的这一建议，对抵抗蜀军的少数民族首领孟获，七擒七纵，使之终于归服。至此南中用兵顺利结束，蜀汉政权恢复了对南中四郡的控制。蜀汉后方的稳定，对开拓人力物力资源，加强蜀国力量，为攻魏创造了条件，具有重大战略意义。在其中，无疑也有一份马谡的参谋功劳。
 

蜀汉后主建兴6年(228年)春，诸葛亮按照“北定中原”的既定方针，开始了第一次攻魏(前后共6次，即“6出祁山”)。诸葛亮的进攻部署是富有创造性的：扬言由斜谷进攻郡国(今陕郡县东)，令赵云、邓芝为疑兵，实施佯动，据箕谷(今陕西褒城北)，自己率领主力从汉中出祁山，夺取陇右(陇山以西，今甘肃六盘山以西、黄河以东地盘)。蜀军的行动大出魏军意料之外，顿时“关中响震”，原为曹魏控制的天水、南安、安定三郡都投降了蜀军。
 

魏明帝曹睿(曹操之孙)，只好亲至长安坐镇，并急调名将张邰率步骑5万抗拒蜀军。张邰军迅速西进，越过六盘山与陇山之间的谷道，转锋南下，横渡渭水，直扑街亭，威胁蜀军侧后，诸葛亮早已料到张郃的这一招，他为了保障主力侧翼安全，便于进兵，命马谡率前军抢先占领了街亭(今甘肃庄浪东南)。
 

街亭位于渭河与麦积山之间，是汉中、陇右之间的咽喉之路(粮道)，是当年由陕入陇(甘肃)的要隘，地位极为重要。马谡行前，诸葛亮曾交待说：“街亭虽小，干系甚重，倘街亭有失，吾大军皆休矣！”“下寨必当要道之处，使贼兵急切不能偷过”。诸葛亮要马谡务必坚守山下，确保水源。但马谡违背了诸葛亮的军令，“舍水上山，举措烦扰”。马谡的副将王平几次善言劝阻，都被马谡拒绝，王平只好率千人另立据点。结果，曹魏的张邰大军一到，直逼山下，首先断绝了马谡军的水源，然后发起攻击，马谡军主力由于缺水，口渴难挨，不能持久，被魏军击败。王平“鸣鼓自持”(独立作战)，张邰恐有伏兵，不敢进逼，王平才得以收集各营的残兵退回。亏得王平顽强抵挡，否则蜀军主力有全军覆灭的可能。
 

马谡大败，诸葛亮只好退回汉中。蜀军第一次攻魏就这样结束了，开始进展顺利，后来反胜为败。后人真为诸葛亮遗憾！蜀军失街亭以后，司马懿率军紧迫，诸葛亮不得己，只好在西城演出了一场空城计。
 

诸葛亮在街亭失守之后，经过认真反思，认为蜀军在祁山、箕谷，皆多于魏军，之所以失败，不在兵少而在选将不当。他认真吸取了用人的教训，并以实际行动改正错误，主要表现在四个方面：(1)首先引咎自责，上奏章请求自贬三等。诸葛亮不诿过于人，承担责任“谢众”，自动降三级，这种风格是可取的，在历史上也是少见的。他勇于负责，不是上推下卸，不是功劳归自己，错误归别人。(2)奖王平。王平是行伍出身，“手不能书，其所识不过十字”(现在来说，太不符合“四化”要求了)，然而诸葛亮见其英勇善战，“加拜参军，统五部兼当营事，进位讨寇将军，封亭侯”。诸葛亮当时不拘一格用人才，重用有功的王平是得人心的。(3)宽赵云。赵云已七十岁了，屡立战功，勇气不减当年，但因疏忽大意，在箕谷(牵制方向)受挫。诸葛亮考虑到他能退却在后，拼命冲杀，掩护部队撤退，未造成更大损失，故不再追究责任。(4)斩马谡。史载：“谡下狱物故，亮为之流涕”(下狱物故是指有地位的人犯了罪要处死)，故后人称为挥泪斩马谡。刘备晚年曾考虑他死后的用人问题，问过诸葛亮对马谡怎么看，诸葛亮的评价是：“此人当世之英才也”。刘备告戒说：“马谡言过其实，不可大用，君其察之！”“亮犹谓不然，以谡为参军，每引见谈论，自昼达夜”。可见诸葛亮同马谡平时私交很好，关系非同一般，挥泪说明诸葛亮重感情，不忍心下手斩，加上念及七擒孟获，马谡曾出过好主意，不忍心也是可以理解的。“挥泪”也说明诸葛亮有内疚之意，由于他在失街亭问题上负有领导责任，觉得对不起朝廷和军众，他深感后悔，悔不该不听先主刘备之言。但对斩马谡内心又很矛盾。诸葛亮战前曾颁布军令，违令者斩。不斩马谡，军法难容，群情难平，不足于信众和威众。治军要严，军令如山倒，不恂私情，赏罚严明！这又是诸葛亮的英明之处，值得后人赞赏和借鉴。
 

据载，马谡学富五车，知识渊博，熟记兵法，但他对前人的经验和书本上的知识，不能创造性地运用和发展，犯了军事教条主义的错误。刘伯承元帅曾经说过这样的话：同一孙子兵法，马谡的用法是教条主义，孙明就不是。庞涓和孙膑同师鬼谷子，庞涓用兵是教条主义，孙膑就不是。王明和毛主席，读的同是马克思列宁主义经典著作，王明是教条主义，毛主席就不是。所以教条不教条，重点不在先生而在学生。
 

刘帅之所以说同一孙子兵法，马谡的用法是教条主义，是因为马谡对孙子兵法，只知死记硬背，不会灵活运用。
 

孙子说过：“凡军好高而恶下，贵阳而贱阴，养生而处实。军无百疾，是谓必胜”。凡是驻军设阵都喜好居高地，厌恶洼地，力求向阳，避开阴暗；生活方便，住处安全。士兵不患各种疾病，胜利就有保障。由此可见，马谡守山上，兵书上是可以找到根据的。
 

孙子又说；“险行者，我先居之，必居高阳以待敌”。在险要的地形上，我军应抢先占据，一定要占领高处和向阳面等待敌人。这是马谡守山的又一理论根据(马谡引兵法云：“凭高视下，势如劈竹”)。
 

可是，孙子还说过；“兵无常势，水无常形；能因敌变化而取胜者，谓之神”。用兵作战没有固定不变的方法，就象水流没有固定的形状一样，能依据敌情变化而取胜的，就称得上用兵如神了。
 

马谡只知死记兵书上说的凭险据守、居高临下、守要冲的条文，却不顾当时当地具体情况，没有考虑到部队的水源供应，未搞好必要的后勤保障，部署兵力违背了诸葛亮的坚守山下的命令，结果造成蜀军的重大损失，自己亦问罪受斩，抱恨终生。
 

从街亭失守不难看出，诸葛亮的最大教训莫过于用人失误了。诸葛亮之所以错用马谡，原因有三：一是有感情用事的成分。二是考察将领有主观片面性。马谡其人好吹，诸葛亮被其表面现象所迷惑，只看到他善谈兵法，没有考虑到他缺乏创造性，实际才干不行。三是没有量才使用。马谡虽在安定南中时提过好的用兵良策，但诸葛亮对他的教条主义问题，认识不清，在关键的时间和地点，错用了马谡，致使蜀军大败。古人云，“任人之长，不强其短；任人之工，不强其拙”。意思是：他哪方面专长，就用他哪方面，而不必勉强他做不擅长的事；他哪方面精深，就叫他做哪方面的事，而不必勉强他做力不能及的事。(出自《晏子春秋•内篇》)对马谡这样的人才，当个参谋有时还可起点好作用，当主战将领就不行了。
 

这个历史故事，对我们今天识才，用才，仍有借鉴作用和现实意义。