因势利导

　　意谓根据客观事物的发展趋势朝着有利于自己的方向引导。

　　此语条源于《史记•孙子吴起列传》：“孙子谓田忌曰：‘被三晋之兵素悍勇轻齐，齐号为怯，善战者，因其势而利导之’。”孙子的用意是，三晋军队素来强悍勇猛而轻视齐军，齐军又以怯懦软弱号称于外，那就利用这一心理定势引敌冒进，再消灭之。

　　这里的“因”字，作为书面上的文言词语，有“根据”、“按照”等意，它和“顺”、“借”、“乘”诸词语一样，是用巧谋略的常见用语和技巧、方法。如常说的要“因地制宜”、“因人制宜”、“因时制宜”、“因事制宜”、“因材施教”等，就是要根据、按照各地的具体情况和不同的人、时间、事情、对象采取不同的方法、制定相应的措施。唯此方可显示出应对巧妙，否则即是冥顽。

　　“因势利导”是一个概括面比较大、指称对象比较广的语条，有一些语条可归于它的门下，但也有其自身的含义。一是它着力于根据客观事物的发展趋势而不是根据人为设置的目标去引导，当然在引导的过程中也有主观的努力行为；二是它着力于引导事物朝着有利于自己的方向发展，一般是导向正常、正确的道路，当然引导敌人犯错相对于自己而言是有利的，是另一种形式的“正常”和“正确”，若敌人“正常”、“正确”了，我方就失误了。

　　要运用好“因势利导”这一种技巧和方法，首要的是得有洞察和把握客观事物的发展趋势的能力，如此才能“因”得准确，“导”得顺利。怎么去“导”？又是颇费心力的。

　　以变导变

　　意谓用自己的主动变化去引导对方变化。

　　在见解语具体取向语里有一个“以变制变”的语条，只是“制”与“导”一字之差。从“导变”的目的或多数情况说，也是为了“制变”，两者无大的区别，只是“导变”比“制变”更体现出技巧和方法的意味。此语条也可归于“因势利导”语条的门下，但比之更侧重于主观努力，更侧重于“变在敌先”，而不只是“敌变我变”、“顺人之变”。“以变导变”可应用于好多方面。

　　我年轻时，常玩一种站着比手劲，不是那种只是掰手腕的游戏，而是两个人先站稳脚步，并各出一脚相互抵紧，然后各出一手相互握住，这时双方即可相互用手劲向对方的方向推手或向自己的方向拖手，只要使对方的脚步移动了，更不必说对方的身子倒下了就算赢。

　　我和别人玩这种游戏时，手劲不如我者自然不在话下，手劲大于我者往往也能以一些技巧取胜，起码不会被对方移动脚步，可以体面地保持既不赢也不输。这里的技巧、方法有那么三条，现在想来，其中的也是主要的一条可称得上是“以变导变”呢。

　　一、当双方站稳脚步握住手后，你可问他一声“开始吧？”，只等他一应允，你即迅速使用爆发力，突然将握住的手向他身子的一侧猛推过去或向自己身子的一侧猛拖过来，因反应不及，他就很难稳得住脚步。这不就是“突然袭击”之效？

　　搞“突然袭击”，一要抢先动作，二要瞬间发力。不过这里玩的是游戏，要体现公平原则，不然人家不干。故动手之前，征询一下对方的意见，宣而后战，貌似有礼，实则时间极短，言出力随，照样可收“突然袭击”之效。要注意的是，双方的手开始相握时，你不必一上场就用力紧握，相反要故作松垂状，轻轻握住即可。因为你手一紧，对方必跟着手紧，会刺激他提早进入“临战状态”，而我“寓刚于柔”，也可起到麻痹对方的作用，以掩饰自己的“突然袭击”，这对于那些无经验的初次上场者，此招是较易得手的。

　　二、若对方防范较严，你耍弄的“突然袭击”这个“一板斧”就不一定能奏效。可能你的手还未来得及伸展，他倒先向你出手了，你的手还没有推过去，他已推过来；你的手还没有拖过来，他已拖过去。此时，你就要顺着他的用力方向，再用力往旁边一带，因惯性冲力，他必然站不稳脚步。这也可说是用巧语中提到的“顺以导瑕”。

　　要使巧力，其重要的一点是借人之力，要借人之力，其重要的一点是顺人之力，要顺人之力，重在判明以至操纵人之用力方向。操纵人之用力方向就是要“以变导变”，此乃使巧力之最精妙处也。

　　其实，在握住手之始，你就完全能够掌握他的用力方向。若你是待后动作，便可静观他如何出手，即他是推过来还是拖过去，

　　是往左侧使力带还是往右侧使力带。若是你先于他搞“突然袭击”，应有两个目的：一是求得一举成功；二是即使一下不成功，也可以挑动他快速反应，并从自己的用力方向而可掌握他的用力方向，从而能顺其力将其推动或拉动。

　　因你欲推之，他必反推之；你欲拖之，他必反拖之；你欲往左带，他必往右带；你欲往右带，他必往左带，且在迅疾的动作中是不容对方多思细虑的，他肯定会有这种下意识的、本能的反向动作。据此，其用力方向自可依我之动作而判明在前，即可通过我之变而导人之变。不过，在我动作之时，亦应防止知其巧妙者顺我之力而将我推动或拉动，反给人家占了便宜。

　　三、在感觉自己手劲比不过人家而对方又沉住气慢慢使力时，你的“突然袭击”、“寓刚于柔”、“以变导变”、“顺以导瑕”等招数都有可能失灵。这样，在相互推、拖的过程中，你就不要把气力放在和对方无谓的招架和死硬的抵挡上，而要集中力量把自己和对方互握的手猛然抽出来，这也可谓之“避强击弱”，比不过人家，就避开了事。手挣脱后就牵扯不到身子，自然就可稳住自己的脚步了。脱离了接触，也就无胜负可言。这一般是可以做到的，因为对方的注意力和手劲都放在与你推、拖脚步上去了，不会提防你会把手滑掉。你还可假装是用力过猛没有握住对方的手似的，对方就难于摸清你的底牌了。

　　上述游戏的作法，也可在其它场合实际应用。譬如你只身和歹徒相斗，可抢先下手，以便在其优势未来得及发挥之前就制服之；若未得手，可在与之相斗的过程中先顺其意向并暗予导引，再相机行事；确实斗不过则要敏捷地摆脱，不与交手，以图日后。

　　对游戏的作法分成三条来说，是为了便于叙述清楚，其实里面说到的一些作法大都是同时进行，而不是孤立运用的。把游戏的作法都放在这里一块来说，似乎有些作法与“以变导变”无关，冲淡了主题，实际上，除了想完整地介绍我玩的站着比手劲这个游戏所用的几条作法外，也是为了说明“以变导变”和很多技巧和方法一样，它们的应用和成功往往是综合了多种因素，和一些相关的措施是分不开的。