万达爆米花赚钱谋略,爆米花竟成影院的“金矿”


如果不是万达影院自曝数据,可能谁也没有注意到,爆米花会这么赚钱。


近日,院线巨头万达公布了一组震惊业界的数据,2013年度万达院线爆米花品项相关收入高达3.9亿元。如果详解这一数据,可以轻松得出这样的结论:院线的卖品已成为万达影院的重要收入及利润指标。


须知,连续5年登顶中国院线榜首的万达院线占据全国15%的市场份额,去年收入也才31.6亿元,而万达光爆米花收入就占到了卖品总收入的72%、院线总收入的9.5%。


成立于2005年的万达电影院线,经过9年的蓬勃发展,已成为亚洲银幕数排名第一的电影院线,连续5年稳坐全国电影院线冠军宝座。万达集团的缔造者王健林,作为中国首富,其电影院线只是其万达帝国的商业版图之一,从其以26亿美元收购美国AMC娱乐公司,并成功主导其上市的路径,不难看出中国首富在文化产业气吞山河之势。


而爆米花收入又只是万达文化产业衍生市场的一部分。事实上,观影时吃爆米花已是时下影院难以替代的潮流,即使爆米花的销售存在巨大的价格暴利,但它依然是观众们的香饽饽,这也是爆米花持续蓬勃发展的关键因素。


时代周报记者历时一周调查发现,爆米花成为影院“印钞机”,原材料等成本仅3块钱左右,可卖到二三十元。爆米花销售收入,最高可占据影院总收入的20%。


如果深究万达的爆米花经济学,亦不难从一个侧面看出军旅出身的王健林雷厉风行、讲究效率的商业作风。


影院的爆米花“金矿”


2014年3月24日下午2时许,时代周报记者来到广州市白云区云城东路503号。


仲春三月的午后,阳光强烈刺眼,从广州地铁2号线飞翔公园C出口往东北方向走一里路,即到广州白云万达广场,偌大的广场上,人流量较少。


广州白云万达广场万达影院一负责人以“集团有规定,涉及万达影院爆米花一事不能向媒体透露”为由婉拒了记者的采访。


万达电影院线是亚洲排名第一的院线。截至2013年12月31日,万达在国内共开业五星级影城142家,投放1247块银幕,其中IMAX银幕89块,占有全国15%的票房份额。


而万达集团计划到2015年开业200家影城,拥有银幕2000块,成为排名全球前列的电影院线。


数据显示,从2009年至2013年,万达院线的票房收入分别为8.33亿元、14.02亿、17.8亿、24.5亿和31.6亿。与万达集团的豪气冲天如出一辙,万达院线连续5年稳居中国票房榜冠军宝座。


业内人士指出,万达院线如此宏伟的票房收入背后,不起眼的爆米花贡献了不少。


北京UME影院一位相关负责人表示,爆米花相关收入占到影院营收的七八成,属于正常情况。他也指出,国内影院的衍生品品类比较单一,一般影院只有爆米花加饮料。在发达的北美地区,影院电影衍生品的收入所占比重,大于票房收入。


广州UME影院一负责人告诉时代周报记者,该影院去年盈利达到3000多万元,而爆米花销售额则占到了10%左右。


据万达集团发布的数据指出,“万达院线的卖品已成为影院的主要收入及利润指标,2013年度万达院线仅爆米花的收入就高达3.9亿元,占卖品总收入72%、总收入的9.5%”。


这一数据公布后,一时舆论哗然。看似普通的爆米花,竟成影院的“金矿”。

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