好的产品需要好的包装,“买椟还珠”中的“椟”就是产品“珠”的包装。当谋略成为一种产品后,随之而来的就是包装问题。好马配好鞍,好的谋略,需要好的包装。对谋略进行包装,也是出于广泛应用的需要。
什么是谋略的包装?如“锦囊妙计”中的“锦囊”,就是产品“妙计”的包装。谋略的包装,是相对于其应用的。不同的谋略产品,针对不同的应用,亦有不同的包装。而且,包装本身也参与了谋略的应用,其功能也是多种多样。
谋士根据用户需求制定谋略的同时,还要对谋略进行包装,然后才能转交到用户手中。制定谋略的同时,也要制定包装。傻瓜谋略的制定,更是少不了包装这一道程序。用户得到谋略制作者的授权,拆开包装后才能应用谋略。用户未经同意,就无权拆开包装,自然不能应用谋略。如果有人无意间拆开了不属于他的谋略包装,可能就要为其行为付出代价。三国杨修就是因为拆开了“鸡肋”的包装,而付出了生命的代价。
为了谋略的广泛应用,其包装上就要注明该谋略的适用对象和范围,对相关功能和注意事项都要有一定的介绍。比如说,该谋略是政治谋略还是军事谋略,或者是经济谋略……适合大国用还是小国用,或者大众用……还有《三十六计》的胜战计、敌战计、攻战计、混战计、并战计、败战计等,注明的就是计谋的主要功能和适用范围。
古代的谋略规模相对比较小,通常都直接藏于谋士和执行者的头脑中,主要用其言行举止来进行包装。韩信求封假齐王时,刘邦气得破口大骂。张良在桌子下踢了刘邦一脚,提醒他要忍耐。刘邦会意,马上改口:“要做就做真齐王,做什么假齐王呢?”在这一过程中,张良的谋略是经过包装后暗中递交给刘邦的,旁人看不出其中玄机。
现代的谋略规模相对较大,参与的人和部门较多,其行动的方针和很多具体的方案,更是少不了一些书面材料,这就需要用密码、保险柜等方式进行包装。敌人要了解我方的谋略,就要采取一定的手段来盗取和破译这些书面材料。而谋略的包装,就必须具有较强的防盗和保密功能。
为了增加谋略的破解难度,还会用谋略包装谋略。如“计中计”,就是用谋略包装谋略。此类谋略破解难度大,制定难度也大。因为过度包装,其成本也会很高昂。当然,为了最终的成功,此类谋略有时候也是必不可少的。
另外,谋略的包装上也注明了谋略制作者的相关信息。这些信息确定了该谋略的责任主体,从而建立了商业互信机制,也便于广泛开拓市场,打造品牌。应用没有明确责任主体的谋略,出了问题,只能由该用户负全责。应用有明确责任主体的谋略,出了问题,可以由其授权者承担相关责任。
过去的谋略市场,通常都是用户先应用,后根据其意愿支付谋士酬金。因此,谋士长期处于一个很被动的局面中,很多谋士其谋略被应用却得不到酬金,更不用说那些“献策金门苦未收”的策士了。而谋略的包装,却能改变这一局面。利用包装,就可以广泛地开拓市场,打造品牌,并且让用户先付酬金,再授权应用谋略。
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