商业活动中，难免会有投机倾向。商业投机，需要把握商机。把握商机的前提，是发现商机。事物变化是有其客观规律的，商机就隐藏在这些规律中。万变不离其宗，事物是有特性的。事物的特性，也藏着商机。懂得事物的特性和变化规律，就不难发现商机。当然，发现商机还有一个条件，就是你必须有商业意识。

1.特定人物

某些特定人物，可能就隐藏商机。吕不韦见异人，如奇货以居之，助其回国即位，自己也封侯拜相。孟佗千斤买监奴一拜，引来众人巴结，敛财无数。少林僧人救唐王，得封禅。很多人物，最初并不显山露水，可后来的成就却是惊人的。但以世俗的眼光，是发现不了他们的。发现商机，需要超越常人的远见。

2.特定人群

某些特定人群，也可能隐藏商机。人们常说，女人钱好赚，因为她们买起衣服、首饰、化妆品时，从不嫌贵。小孩子钱好赚，他们买零食和玩具时，也从不心痛钱。老人钱好赚，他们在旅游和买保健品方面，很舍得花钱。此类商机，涉及面比较广，很显而易见，抢占商机的人很多，不确定因素也很多。

3.特定时间

某些特定的时间段，可能会藏着商机。元宵节、端午节、中秋节和春节，还有一些人们整出来的情人节、光棍节，都是商家赚钱的大好时机。从前有个“鹭鸶”县官，贴告示于城门，某月某日是本官生日，请各位不要送礼。其实就是告诉人们，记得在县官生日那天送礼。在时间上做文章，商机无处不在。

4.特定区域

某些特定区域，也隐藏了商机。从大区域来说，特定的海域、港口、河道，都藏着商机。从小区域来说，学区房、规划地、当街门店，都是抢手货。空天之间的临近空间，也隐藏着无人开发的商机。所谓天时、地利、人和，这些都是人们很容易想到的商机。一维、三维、四维……商机是无限的。

5.特定物资

某些特定的物资，就隐藏着商机。粮食和食盐，是生活的必需品，过去的盐帮和漕帮，干的就是盐粮生意。现代社会，中东的石油，中国的稀土，都是特定物资。古代中国的丝绸、瓷器在外国人眼里，就是稀罕物，做这种特定物资的生意，自然能赚大钱。正因为存在商机，所以才会冒险在沙漠中开辟一条“丝绸之路”来。

6.特定技术

很多特定的技术，毫无疑问是藏着商机的。西汉时期的商人卓王孙，就是因为掌握了先进的冶铁技术，才富甲一方的。近代西方正是凭着工业革命的先进技术，促使了商业大发展。如今的中国，在建桥、造船、高铁、超算等技术上，也存在着很多商机。华为就是因为5G技术，而使得美国眼红的。

7.特定行业

某些特定的行业，都隐藏着商机。因为大家都希望自己的孩子成绩优秀，将来出人头地，所以补习班这个行业就很赚钱。因为疾病在身，必须求医问药，所以医院和制药行业就有利可图。因为房价高涨，所以很多有钱人都投资了房地产行业。明朝的太监权倾朝野，所以有人就自愿承受那一刀之痛。

8.特定规则

一些特定的规则，其实也隐藏着商机。田忌和齐王赛马，规则是马分三等，三局两胜。田忌的马略逊一筹，三局都输了。孙膑却发现了其中的商机，利用规则，战胜规则。比如现在国家政策，拆迁有高额的补偿款。针对这一规则，就有很多人预先在规划地上建房，等着拆迁时拿补偿款。规则是死的，人是活的，商机就在其中。

9.政变

政局的变化，也会隐藏着商机。清朝晚期，慈禧太后支持搞“洋务运动”，这就给中国民族资本家提供了商机。当然，在晚清和民国时期，也有很多人趁机大发国难财。像西方的资产阶级，就喜欢在别国扶持叛乱势力，制造政变，然后从中大发横财。事实上，资本主义就是资本捆绑政治，政权就是资产阶级发财的最大商机。

10.兵变

战乱和军事变革中，也隐藏着商机。明朝为了加强边防，补充战马，开设了马市，这也给边疆的人民带来了商机。二战期间，战火烧遍亚欧大陆，美国的军火商趁机大发战争财，赚取了后来称霸全球的雄厚资本。尝到甜头后，美国就不断地在世界各地挑起战事。当然，利用战争赚钱的背后，是亿万人民的生命财产被剥夺。

11.形变

社会形态的变化，就隐藏着商机。二十世纪末，中国进入了从农业社会向工业社会转型的关键时期，我当时初中刚毕业，就看到了其中的商机。我们的厨房，从土灶到煤炉，再到气灶和电炉，形的更新换代，也给工商业创造了多次赚钱的机会。我们的通信方式，从书信到电报、电话，再到网络，也是在不断地创造商机。形态改变了，意识也会转变。掌握了人们的意识取向，何愁没有商机？

12.势变

情势的变化，也隐藏着商机。二十一世纪初，大量的大学生开始投入社会各行各业，我当时就断言，这是中产阶层一个大发展的时机。如今的人们，在外赚足了钱，都返乡置业，这股返乡潮和之前的进城风一样，都隐藏着商机。因为一号难求和一票难求，就给黄牛党带来了赚钱的机会。大势所趋，必有可乘之机。

13.自然现象

很多自然现象，都隐藏着商机。高山流水本是自然现象，可人们却用其引笕灌溉，甚至转化动能发电。绿叶红花本是自然现象，可人们却从中发掘出商机，整成了生意兴隆的鲜花市场。丛林芳草也是自然现象，却也隐藏着旅游业的商机。人与自然的关系本来就十分密切，当然处处显商机。

14.社会现象

一些社会现象，也隐藏着商机。酒本是祭祀之用，经过文化的渲染，就形成了无酒不欢的社会现象，也给酿酒行业创造了商机。追星成为时尚，自然就给了造星人商机。社会流行跳广场舞，就给教广场舞的人创造了商机。因为人们迷信外国是天堂，所以也给那些偷渡行业带来了商机。很多人梦想中的机遇，可能也是别人现实中的商机。

15.生活方式

各种生活的方式，也隐藏着商机。过中秋吃月饼，就给月饼制造行业创造了商机。民国时期，在上海南京等地，有钱人出行通常都是叫黄包车，于是造就了大量的黄包车。在工业社会，人们因为工作繁忙，没有时间接送孩子，于是就有了全托幼儿园。社会就是这样，你享受生活，我赚钱。

16.经济方式

经济方式的发展变化中，也隐藏着商机。以前商队出行，沿途劫匪猖獗，就催生了保镖行业。因为大量金银运输成本高，就创立了钱庄，即现代的银行。随着网银的出现，人们发现了其中的商机，开创了网上购物方式。而网上购物的方式，又使得即将倒闭的快递业重新焕发出勃勃生机。钱能生钱，有钱就有商机。

17.对手疏忽

竞争对手的疏忽，也会给你留下商机。美国曾经错误地认为，只要把握尖端科技，就可以永久保持老大的地位。美国从上世纪末开始，就抛弃了很多低端产业，只保留高端产业。发展中国家却借此机会从低端产业开始，一步步向高端产业进军。现在的中国，不仅占据了低端产业市场，也在逐渐夺取高端产业的份额。而美国，现在只有后悔的份。再精明的对手，也会有疏忽的地方，关键在于把握。

18.自己制造

如果找不到现成的商机，还可以自己制造。古代的“鬻马赠鞍”，就是个典型的例子。欲卖马，先赠人马鞍。得到马鞍的人，自然就会萌生买马的意念。现在很多地方政府都在致力于打造各种名目的旅游区，其实就是自己制造商机。明星自爆绯闻，也是为了制造商机。只有自己制造的，才是真正属于自己的商机。

发现商机后，就可以制定商业计划了。有了周密的计划，就在于各自的执行力了。有些人善于发现商机，执行力却很弱。有些人执行力很强，却不善于发现商机。两者如果能密切合作，就可以互相取长补短了。时不我待，商机不等人。现代商业竞争越来越激烈，这种合作自然也是很有必要的。