策略是什么？策略有哪些功能和作用？

在生活中，策略是必不可少的。比如，你和一位女士打招呼：“美女，你好！”人家就会很开心，对你也会有所好感。相反，如果你说：“老太婆，你好！”得到的就是白眼，你也会因此得罪了她。这些说话的方式，就是策略，其功能和作用不容忽视。

策略在应用中，是讲究方法的。也可以说，是方法成就了策略。明武宗皇帝有一次将自己的镇纸藏于龙椅下，却声称丢失。相关人员将皇宫查遍，就是找不到（因为谁也不敢去搜查皇帝的龙椅）。武宗听说南宫飞花（铁飞花）善于断案，就请她来。南宫飞花来到皇宫，经过一番察言辨色，就对武宗说：“君王座下安有遗物？”这话一语双关，既是奉承和安慰皇帝的话（普天之下，莫非王土。皇帝的东西，丢在哪里都是在自己家里，那怎么叫遗失呢？），又暗示镇纸就在龙椅下。在此情势下，说话要有方法。直接说镇纸藏于龙椅下，皇帝和众人都会很没面子。而南宫飞花这样的说法，就是最好的策略。

现实中，为了生存，人们必须趋利避害。利害又促使了冲突的发生，而有些问题是无法运用冲突解决的。比如爱情，是无法通过金钱买通和武力威胁等方式得到的。教书育人问题，也不能凭借功名利禄和暴打辱骂等方式来解决。推销商品，也不能靠欺骗和暴力等方式逼迫顾客购买。像“是先有蛋，还是先有鸡”的问题，是很难通过辩论解决的。还有像“人为什么活着”和“人应该怎样活着”的问题，都是没有标准答案的。

但是，这些利害冲突问题却可以运用一定的方法进行妥当地处置。所谓处置，可以是化解冲突，也可以是缓和冲突，还可以是保留冲突。这些处置利害冲突问题的方法，就是策略。策略可以提供多种方案，供人们选择，以达到协调利害冲突的作用。策略还可以避免很多没有意义的争论和无休止的甚至是两败俱伤的斗争，维持人类的正常生活，保障人类文明的持续发展。

因为策略是处置利害冲突的，所以凡是有利害冲突的地方，相关的人和事物，都是策略的处置对象。古代商人有“鬻马赠鞍”的销售策略，要卖马，先送马鞍与人，得马鞍的人自然会产生买马意愿。这里面的鞍、马和买马的人，都是策略的处置对象。而策略就是利用人和事物之间的这些关联，处置利害冲突的。

综上所述，策略的定义就基本明确了。所谓策略，就是指处置相关人和事物利害冲突的方法。

明确策略的定义，让我们对策略有了基本的认识，便于深入研究其制作和应用，也可以促使其成为一门新的学科。万事开头难，明确了策略的定义，后面的工作就会顺理成章了。政治策划、商业策划、个人策划等在当今社会有着广阔的市场，构建科学、精准、高效的策略理论框架，也是迫在眉睫的事情。

一般来说，策略就是人和人、人和事物之间的缓冲体。在人和社会机器中，相当于润滑剂和轴承、弹簧、活塞等部件。通过策略的处置，人和事物之间的关系就会变得更加密切和微妙。现代的环保和古代的风水，都是人处置事物的策略。如果没有策略的处置，人和人之间的普通小摩擦就都要上升到生死决斗的高度了。中国传统武术家过招时讲究“点到为止”，其实就是一种策略。

策略的处置对象，也包括策划者自己。让自己自觉遵守一定的自然规则和社会规则，使自己从中受益。比如过马路走红绿灯，其实也是为了自己的人身安全。古人悬梁刺股，就是为了督促自己勤奋读书，然后出人头地。有时候，处置好自己比处置其他人更重要。

从古至今，人们对谋略和策略的认识，都处于一个模糊定义的阶段。有些人甚至将策略纳入谋略的范畴内，两者不加区别。混淆策略和谋略的概念，这对实际应用和理论研究都是不利的。这就好比只能盖一个人的被子，用来盖两个人。被子盖住了左边，右边的人就盖不上；被子盖住了右边，左边的人就盖不上；被子盖住了中间，两个人都有半边身子盖不上。

在恋爱中，使用谋略手段。欺骗、陷害、威逼利诱，这样得到的“爱情”，是不可能幸福的。在国家生死存亡之际，和敌人妥协，卖国求荣，这样的策略显然是用错了地方。谋略和策略，基本理念不同，实际应用也不同。张冠李戴和生搬硬套，对两者的发展都是不利的。谋略和策略，很有必要各自成立专门的学科。

谋略和策略究竟有哪些不同呢？从定义上来区别，谋略是解决生存斗争问题的，策略是处置利害冲突的。在具体应用中，谋略和策略也有很多差别。比如谋攻策守、断谋续策、谋刚策柔等特性，都能说明一些问题。

《孙子兵法》中的“谋攻篇”，苏轼的《教战守策》，就是“谋攻策守”的经典论述。“房谋杜断”的典故，赵嘏的“太宗皇帝真长策，赚得英雄尽白头”，就是“断谋续策”的典型例子。谋略的生存斗争是人类的刚性需求，策略的处置冲突是人类的柔性需求，这些就是“谋刚策柔”的最好说明。

事实上，策略出现的时间可能要早于谋略。为什么这样说呢？因为人类最初为了处置与自然环境的利害冲突，采取了群居的策略，才有人类社会的诞生。有了人类社会之后，才有解决人类社会生存斗争问题的谋略出现。谋略源于策略，高于策略。但策略的作用，又影响着某些谋略功能的发挥。实际应用中，谋略和策略可以高低搭档，相互配合。

策略在应用中，也有影响某些人生死存亡的功能。只不过，决定权不完全在自己手中。有一个“伍子胥智过昭关”的故事，就展示了策略求生救亡的功能。伍子胥逃亡时，路过昭关。伍子胥对昭关守卫说：“楚平王追捕我，是因为听说我有一颗价值连城的宝珠。你抓捕我，无非是向平王请功。可你交不出宝珠，平王就会怀疑你私吞宝珠。到时，你就会像我一样，招来杀身之祸。”守卫权衡利弊，就私放伍子胥过关了。当然，如果遇到一个“死猪不怕开水烫”的主，又将是另外一种处置方式了。

因为处置人和人、人和事物之间利害冲突的方法是多种多样的，决定利害冲突的因素也很多，所以策略的结果充满了变数。因为策略结果的不确定性，所以其过程就有很大的发挥空间。有些策略甚至不追求结果理想，只要求过程完美。其实人生就是一个不断策划的过程，应物、待人、做事、说话、婚恋、教学、立志、养生、思维等都要用到策略。

总之，策略从方法入手，其终端是开放自由的。除了对接和处置，策略几乎没有什么独特的规则。策略接入什么平台，就应用什么规则。所以就没有策略规则和策略现象的说法，只有策略对接和处置的基本理念。这些策略的基本理念，主要是用来指导策划的。