为什么将帅愿意带兵打仗，为什么士兵愿意冲锋陷阵血溅沙场，为什么工人愿意辛苦工作，为什么领导愿意呕心沥血服务人民……人类不论做什么，都有其背后的精神，这种精神令充满力量。

人类社会和文明之所以存在，是完全依靠精神力量。谋略的存在亦有其精神力量支持，可以是爱情亲情，也可以是理想信念，还可以是道德仁义；如果一个人没有了精神力量，那么他（她）的行动就失去方向，存在也变得可有可无，本身也形同行尸走肉。精神力量的重要性，是促进人类文明的发展和辉煌。这些力量从组织上看包 含个人品质、家庭观念、企业文化、团体理念、民族精神和国家意志等。从传承上分包含各种学术、言论、文化、传统和科学技术等。这也是人类与其他动物之间最 本质的区别。

那么什么是精神力量？精神力量是一种看不见的力量，潜移默化的影响身边的人和事物，或者按照预定设想改变人和事物，达到预期目的与效果。精神力量是可以感知 的，善于谋略的人总是预知和先知这种力量，并不断检验判断、合理运用。孙子曰：“将者，智、信、仁、勇、严也”。意思是说，一个将领，要具备智慧、诚信、 仁义、勇敢、威严五种品德。这五德就是将帅的精神，可以凝聚巨大的力量，可以百战百胜。人民军队强调军民团结及“三大纪律、八项注意”等军事思想，赋予了 人民军队强大的精神力量，使人民军队不可战胜。

精神力量是怎么产生的？是由人类在总结客观事物和历史规律的基础上产生，属于智力活动，反映的是一个人或一群人、一个国家的精神风貌和意志。包括：信任、仁 慈、爱心、义气、责任感、勇敢、公正、公平、道德等；也包括：欺骗、诱惑、掩饰、猜忌、软弱等。人是精神力量产生的主要因素。楚南公说：“楚虽三户，亡秦 必楚也。”秦消灭了楚国，但未获得楚民民心，反秦灭秦成了楚民心中信念。在这种精神力量的支撑下，强秦最终败在了楚人的信念下。楚南公感知了楚人的这种信 念力量，预知总结说出了“亡秦必楚”的结局，历史证明检验其准确性。精神的力量可见一斑。

曹操说：“恃武者灭，恃文者亡。夫差、偃王是也。”“武”我们可理解为物质力量，单靠物质力量不足以成功，反而会失败；文者可以理解为精神力量，单凭精神力量去做事也不能取得成功，也终失败。夫差穷兵黩武而灭亡，徐偃王主张仁义而败死，就是最好的例证。

在朱元璋起事中期，有一叫朱升的谋士，建议朱元璋“高筑墙、广积粮、缓称王”。这九个字实质上是一种策略和理念，朱元璋加以采纳和运用，因此取得坚实物质基础，最终形成强大精神力量，也帮助朱元璋顺利地渡过了难关，扫除其他势力，成就了一番惊天伟业。

精神力量在战争中可以摧垮敌人的斗志。大家最熟悉的四面楚歌就是最好的例子。项王军壁垓下，兵少食尽，汉军及诸侯兵围之数重。夜闻汉军四面皆楚歌，项王乃大惊，曰：“汉皆已得楚乎？是何楚人之多也。” 项 王则夜起，饮帐中。有美人名虞，常幸从；骏马名骓，常骑之。于是项王乃悲歌慷慨，自为诗曰：“力拔山兮气盖世，时不利兮骓不逝。骓不逝兮可奈何！虞兮虞兮 奈若何！”歌数阕，美人和之。项王泣数行下。左右皆泣，莫能仰视……最终项羽乌江自刎而死。在楚汉战争最后关头，四面楚歌声迅速楚军军心瓦解，加速了项羽的灭亡。

宋国有个人善于制作防止手冻裂的药，他家世世代代都以在漂洗丝絮为职业。有个客人听说了，请求用一百金来买他的药方。这个宋国人召集全家商量说：“我家世世 代代靠这种药从事漂洗丝絮，一年所得不过数金；现在一旦卖掉这个药方马上可得百金，请大家答应我卖掉它。”这个客人买到药方，就去游说吴王。那时正逢越国 有难，吴王就命他为将，在冬天跟越国人展开水战，（吴人用了不龟手之药），大败越人，吴王就割地封侯来奖赏他。同样是一帖防止手冻裂的药方，有人靠它得到 封赏，有人却只会用于漂洗丝絮，这是因为同样的药膏不同的使用方法不同，产生了不一样的精神力量。

在谋略学中， 精神力量是指纯粹的精神方面所产生出来的力量，人的思想、方法、观念、改革等付诸实践都可能产生的力量。而精神力量的实施又牵涉太多的物质力量，没有物质 力量的支撑，精神力量只存在于幻想层面。故而谋略的运用，首先表现在精神层面上，其次诉诸于物质力量。物质力量，是指可以看得见，感受得到的力量。在自 然、社会和思维的一切领域里，可以改变一种以上的事物原先运动或发展状态的各种能力都叫做物质力量，它独立于人的思维之外，是一种客观存在。如被人打了一 拳，会实实在在感受到痛的力量；一个人拥有华丽宽敞的房屋，会实实在在看得见，将产生令人羡慕的力量和居住的作用。物质力量与精神力量相辅相成，缺一不 可。精神力量必须依托物质力量，否则即使有最好的谋略、最佳的想法，也是无济于事；这也解释了谋士为什么必须依赖权势，一旦离开权势谋士变得一文不值的缘 故。韩信没有太大的政治势力，刘邦没有很高的军事才能。刘邦平定天下，用的是韩信的军事才能；韩信在战场上节节胜利，靠的是刘邦的政治势力和军事力量。物 质力量又受精神力量支持与配合，如果物质力量没有精神力量的支持与配合，就如一潭没有生气的死水，不会发挥任何作用力。

在谋略中，物质力量的含义与哲学中的含义有一定的差异。哲学中物质力量是纯粹的物质所能爆发出来的力量，而谋略中的物质力量既包含物质爆发所产生的力量，也 包含物质本身对人的主观影响所产生的力量。物质可以改变人的精神状态，可以改变人的生存状况。比如金银珠宝让贪婪的人做出错误的决定；富裕令人贪图安逸， 穷困令人奋发图强……从这个意思讲，精神力量与物质力量没有多大的区别，因为在高度发达的社会中，物质力量包含太多的精神因素。

谋略解决矛盾，达到预期目的与效果，是人与人、集团与集团之间精神与物质的对抗，是活的力量与活的力量之间的较量，不是针对死的物质的行动。与军事斗争对抗 不同，谋略可以实现双赢。所谓双赢谋略，是参与双方都能达到或接近达到预期目的与效果，而彼此不受损失。这种双赢格局在政治、商业活动比较常见，以双方接 受对方的条件即妥协合作，形成优势互补，最终实现各自的目标。