舍利取害

　　意谓舍弃利益、好处，取得损害、坏处。

　　“舍利”与“取害”两者（词义或行为）在一般情况下是一个意思，“舍利”就意味着“取害”，“取害”也意味着“舍利”。如我舍弃了一块钱，就意味着自己有一块钱的损害，反过来说也一样。但有时`“舍利”则不一定表现为“取害”，“取害”也不一定表现为“舍利”，在不同的情况下会有所区别。如我舍弃的利是一个物品，虽有利于别人却不是自己需要的或是多余的等，则舍弃就是舍弃，对我不一定就是损害。不管单个怎么理解，“舍利取害”的整体意思就是要舍利于人，取害于己，就是要让别人得到好处、自己受到损害。

　　仅从字面孤立的看，“舍利取害”似与人的趋利避害心理相矛盾，作为一种计谋和手段，它恰恰是要利用人的此种心理。有两种利用法：一是实质上利用；二是形式上利用。而无论是实质上还是形式上利用，都要让对方确实感觉到他得到了好处，我受到了损害。即是要故意通过“舍利取害”的反常之举，来实现“舍害取利”的真实目的。

　　在实质上利用，就是用真舍、真取及真利、真害做文章。这是“舍利取害”的主要作法。因为你趋利，我就用真利真舍给你；因为你避害，我就把真害真取过来，这样就可以引诱、迷惑对方。通过舍弃小利、近利、局部之利等，来取得大利、远利、全局之利等。换一个角度，也就是要通过取得

　　小害、近害、局部之害等，来避免大害、远害、全局之害等。或是通过舍弃此利来换取彼利，取得此害来避免彼害。

　　在形式上利用，就是用假舍、假取及假利、假害做文章。如制造假象，在形式上让对方感到我是舍真利、取真害，而实际上却是假利、假害，这种作法就是欺诈了。如利用对方的错觉，我在形式上舍之以真利、取之以真害，反让对方觉得是假利，假害，我再故作无奈而取其利、舍其害。因为有时人家会想，只有假利你才会舍、只有假害你才会取。此种手段是为了不让人觉得自己贪利及惧害等，但容易被人识破，较难实现，故使用不多。

　　欲使用“舍利取害”的计谋和手段，首先当然是利要敢于舍，害要敢于取，这也不是很容易做到的。有的人可能是受条件所限，觉得无利可舍；有的人即使实力雄厚就是不忍舍弃自己一丁点微利；有的人也许是生性胆小怕事及过于谨慎小心，更不敢承受一丁点损害和风险了。这些人就是不懂得利可生利、害可转利的道理，不知道去积极地去寻找解决困难的办法。而敢于“舍利取害”的人，哪怕举债，也敢舍利，哪怕破产，也敢取害，并敢于舍大利、取大害，却是虽“大出”而“大进”，得到了大的回报。

　　欲使用“舍利取害”的计谋和手段，更重要的是利要善于舍，害要善于取。舍与取都要当其时、当其人、当其法。有时需要直接舍与取，有时需要间接舍与取；有时需要在明处舍与取，有时需要在暗处舍与取等等。通过各种“舍利取害”的方式来达到的目的很多，事例也很多。

　　例如在人际交往中的送钱求人帮忙，其实也是一种“舍利”。送钱是手段（且不说手段本身如何），求人帮忙是目的，一送了之就不能说是善于“舍利”，还要看怎样送、怎样求，即具体操作方式是怎样的。如果直接送人一百元钱，那叫行贿；送人一百元钱物品，却故意收下二十元钱“贱卖费”，那叫“优惠”。如果当时送人以钱当时就提出要人帮忙，那叫交易；送钱过后再“偶尔”求人帮忙，甚至是“什么也不说，我心你知道”，让对方主动提出帮忙，这叫“交情”。行贿和交易的操作方式过于显露，就称不上善于“舍利”，而“优惠”和“交情”的操作方式就有点计谋的味道了。

　　某书曾叙述过这样一个事例，大意是有位老者为人甚小气又好面子，虽连一支香烟都舍不得给人家抽，但大伙儿在场，又不好意思一个人自己掏烟自己抽，于是他常常在自己掏出一支烟后，接着就当着大伙的面把实际还装有香烟的整个烟合儿扔掉，给人一种烟已抽完、恕不相敬的感觉，待到大伙散去后，他又把那个烟合儿捡了回来。

　　如果用一种计谋的眼光来看此例，那就不单是看到这个老者吝啬可笑的一面，也不管扔烟合的举动在实际生活中有多大意义，仅就其通过某种“舍利”的手段来达到某种保利的目的来说，还是有些效果的，会给人一定启迪。一般说，谁也不会认为一个扔出去的烟合里面还会装着烟，谁也不会把一个还装着烟的烟合扔出去，老者就是利用人们的这个心理来瞒人眼目，不使自己的利（香烟）受损的。因为人大都不愿损失自己的既得利益，若自己能舍弃，在没有逼迫的情况下，那只能是这个既得利益已丧失了原来应具有的价值。老者敢舍弃本属于他的香烟合，你就不得不相信他扔掉的是一个空烟合。但他最后并没有舍弃自己的香烟，只是表面的舍弃而已。

　　仍以此例来说，“舍利”欲做得逼真可信，需注意一些细节问题，还须做好失利的准备，承担一定的风险。扔烟合是为了不想别人讨自己的烟，又不让别人觉得自己小气，但你自己也得把烟瘾憋住，只可趁人未察之时再捡回仍有烟的烟合，若当着人的面又去捡回烟合掏烟抽就露馅了。对软包的香烟而言，扔掉的烟合还不能太饱满，应是剩烟不多，能稍稍捏扃点更好，若是没抽完几支烟的看上去还有点鼓囊的烟合，谁会相信是一个空烟合？另有可能捡不回烟合，如果故意扔掉的烟合凑巧被人踩着了或是被小孩捡去玩了等，这就不能患得患失。

　　以拙制巧

　　意谓用笨拙的制服智巧的。即用最简单的办法去对付最复杂人或事物。类似的说法还有“以愚克智”、“以短制长”、“以弱胜强”、“以劣抗优”等。反过来说，“以巧制拙”“以智克愚”等就是用常之语了。通常情况下是“以巧制拙”，

　　“以巧制拙”虽然也要费心力，却被人们视为是正常的、有效的，为何也可以“以拙制巧”呢？此语条有这样一些意思：

　　一、这是从计谋、手段上说的，在可用时才用。不是说任何时候，对任何事情都要“以拙制巧”，不是说任何一个计谋、手段都是“以拙制巧”好。

　　二、有这种可能性。拙和巧、智和笨在一定条件下是可以互相转化的，因而在一定条件下拙是可以制巧的。

　　三、要敢于“以拙制巧”。并不是甘于笨拙。

　　四、有时笨拙的本身就是一种可加利用的因素。如守拙可避免因锋芒外露而遭受攻击等。

　　五、拙和巧、智和笨，一般是指外在的表现。我可力求内在的充实。

　　六、要以我拙中之巧、笨中之智去制服对方的巧中之拙、智中之笨。因我不是什么都笨拙，对方也不是什么都智巧。

　　七、因我笨拙，所以必须和立足于“以拙制巧”。

　　八、要善于以我之笨拙去迷惑对方，而以我之智巧去制服对方。

　　明了上述含意，我们就知道，“以拙制巧”作为一种计谋和手段，有时就是可用、可行并可奏效了。有一个事例从一个侧面说明了笨拙是如何制服智巧的。

　　南唐广陵人徐铉以学识渊博、见多识广、通达古今闻名于北宋朝廷，是一个智巧了得之人。有一次，徐铉来纳贡，照例要由朝廷派官员去作押伴使。满朝文武都因为自己的辩才不如徐铉而生怕中选。宋太祖却让宰相赵普在不识字的殿中侍者中随便点了其中的一个人，使在朝的官员都大吃一惊。那位殿中侍者不知为什么派他去做使臣，又得不到任何解释，只好前去执行命令。一上船，徐铉就滔滔不绝，口若悬河，周围的人都叹服他的能言善辩。那位侍者大字不识，当然无言以对，只是一个劲点头称是。徐铉愈发喋喋不休，极力与他交谈。一连几天，那人却不与徐铉论辩，而徐铉不了解他的深浅，也说得口干舌燥，疲惫不堪，再也不吭声了。呵呵，智巧之人就这样败在了笨拙之人的手下。